Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Коммерческое предложение на поставку компьютерной техники образец

Коммерческое предложение на поставку компьютерной техники образец

Коммерческое предложение на поставку компьютерной техники образец

Коммерческое предложение на поставку товара 2021 г.


Под определением запроса коммерческого предложения принято понимать один из наиболее легких способов по сбору актуальных сведений о параметрах товара и их цене, что необходимо при осуществлении действия по расчету с помощью использования метода анализа рынка. Все дело в том, что этот вид анализа является наиболее распространенным и популярным по определению НМЦК. Не будет играть роли будет ли бюджетная организация применять какой-либо из конкурентных способов или же она прибегнет к методу по покупке товара у единственного поставщика. Данные действия имеют регламентацию на уровне законодательства, согласно со ст 22 44 ФЗ.

Так, что какой бы не был выбран способ все равно потребуется предоставить обоснование НМЦК. Чтобы данные действия никаким образом не были нарушены, то для этого заказчику потребуется отыскать действующие в настоящее время ценовые данные. Чтобы это сделать нужно будет сформировать ряд коммерческих предложений от нескольких поставщиков, у которых будет иметься необходимый товар или же услугу.

Нужна помощь в подготовке тендерной документации, для того обратитесь за помощью в наш «Центр» и мы Чтобы возможно было определить НМЦК, тогда бюджетной организации-заказчику потребуется запросить коммерческое предложение не менее чем у 5 потенциальных исполнителей. В свою очередь ей потребуется получить в виде ответа три ценовых письма, которые будут содержать характеристики товара или услуги, отвечающие ранее указанным условиям в плане закупки. Основной целью является сбор актуальных сведений для дальнейшего осуществления анализа.

По итогу проведения детальной оценки происходит определение НМЦК. Кроме этого содержательная часть ценового документа согласно с 44 ФЗ и Приказа Минэкономразвития под номером 567 обязана носить соответствие установленным правилам и вносить следующие необходимые сведения: максимально детальное описание ТРУ, которые закупаются. А это в свою очередь подразумевает как количественные данные, так и единицу измерения, а также объем исполняемых работ.

Когда заказчик при осуществлении поиска 3 поставщиков для дальнейшего расчета НМЦК планируемой закупки оказывает действие по рассылке письма, то после этого прийдут ответы от тех организаций, которые были выбраны. Ответ представляет собой бланк подрядчика, содержащий подпись руководителя, иногда случается, что она ставится финансовым директором или главным бухгалтером. Стоит запомнить, что ответ предполагает под собой выполнение задачи по предоставлению сведений и не будет выступать в виде побудителя для более быстрого Кроме того необходимо учитывать, что получение данного вида информации не имеет срока действия.

При применении данного способа расчета в дальнейших периодах действующая стоимость будет зависеть от коэффициента пересчета.

При создании коммерческого предложения на поставку товаров участнику нужно будет изучить все требования, которые предъявляются заказчиком к объекту закупки и ознакомиться с инструкцией по подготовке заявки. Если вы решили принять участие в торгах или аукционе? Тогда обратитесь за комплексным сопровождением при участии в торгах или аукционе на всех этапах.

Обязательства по созданию инструкции берет на себя заказчик и в последующем прикладывает к документации. Но прежде необходимо будет убедиться в том, что предлагаемые ТРУ будут отвечать все требованиям и только после этого можно будет приступить к подготовке предложения.

Все параметры объекта закупки должны быть прописаны в техзадании. При этом стоит учесть, что показатели могут быть как конкретными, так в приблизительном значении. Согласно с инструкцией, участнику необходимо будет отметить в самой заявке показатели товаров. При этом сам порядок будет иметь зависимость от самого предмета закупки и от наличия некоторых предметов индивидуализации, в качестве которых выступают товарный знак, фирменное наименование, патент.

При этом сам порядок будет иметь зависимость от самого предмета закупки и от наличия некоторых предметов индивидуализации, в качестве которых выступают товарный знак, фирменное наименование, патент.

Поделиться:

Как написать коммерческое предложение: образец (оказание услуг + поставка товара)

18 апреляКоммерческое предложение — это текст, в котором рассказывается о продуктах или услугах компании. Оно может быть написано как в краткой форме (1-2 страницы), так и в подробной (более 3-4 страниц).

Не удивляйтесь, если встретите загадочные «КП» или «компред» — это сокращенные названия коммерческого предложения. Обычно КП отправляют на e-mail или по почте.Такое коммерческое предложение получатель не ждет.

Очень часто оно расценивается как спам. И в лучшем случае его просто отправят в корзину, а в худшем поставят пометку «спам».

Чтобы такого не было, нужно заинтересовать читателя. И сделать это несколько раз:

  1. когда потенциальный клиент получил письмо, первое что он прочитает — это тему письма. Ее надо тщательно продумать;
  2. когда потенциальный клиент открыл письмо и начал читать. Если с первых строк ему не стало интересно — письмо будет закрыто;
  3. когда потенциальный клиент читает письмо. Нужно поддерживать интерес в течение всего коммерческого предложения.

Холодное коммерческое предложение лучше всего делать коротким и персонализированным.Здесь ситуация обстоит лучше.

Получатель ждет коммерческое предложение, оно отправляется после встречи, звонка или по запросу.

Такое КП можно сделать более подробным и объемным. Правда получатель после звонка не всегда будет относиться к «теплой» аудитории. Он может согласиться на отправку из вежливости.

В этом случае лучше отправить «холодное» КП.Мы уже писали статью про продающие тексты. Так вот коммерческое предложение тоже относится к продающим текстам. Его классическая структура выглядит следующим образом:

  1. Оффер
  2. Поскриптум
  3. Заголовок
  4. Призыв к действию
  5. Колонтитул
  6. Работа с возражениями
  7. Лид
  8. Выгоды

Разберем каждый пункт структуры подробнее.В колонтитуле размещают логотип и контактные данные компании.Это первая возможность, чтобы заинтересовать получателя, особенно если коммерческое предложение «холодное».

Самый плохой вариант для заголовка — «Коммерческое предложение».

Так делают большинство компаний, и такое название ни о чем не говорит. В этом виде текста лучше всего использовать заголовки составленные по технологии «4U».Вторая возможность заинтересовать. Лид подготавливает читателя к основной части коммерческого предложения.

В этом абзаце нужно рассказать о том, что важно для читателя.

Для этого можно использовать проблему, возражение, решение, эмоции.Ваше основное предложение + выгода для клиента:

  1. товар + услуга;
  2. товар + подарок и т.д.
  3. товар + скидка;

Разделите текст на абзацы по 5-6 строк, чтобы его было легче читать.Чтобы оффер был привлекательным, проведите анализ конкурентов, узнайте что они предлагают своим клиентам и предложите что-то другое, не менее выгодное и полезное.Разместите информацию о ценах, чтобы клиенту не пришлось тратить время на поиск. Если цена меняется в зависимости от объема работ или требований клиента, укажите диапазон от и до.Их можно выделить отдельным блоком в виде списка.

Здесь важно показать, почему именно клиенту выгодно воспользоваться предложением, а не вашей компании.

Дайте клиентам ту информацию, которая им понадобится для принятия решения о покупке.Возражений может быть много. Выберите основные. Расскажите кто вы, кто ваши клиенты, какие вы даете гарантии, почему стоит покупать именно у вас.

Можно привести социальные доказательства, фотографии «до/после».Важная составляющая коммерческого предложения — призыв к действию. Он должен быть простым и понятным.

Например, «Позвоните мне по номеру ххх». Не забудьте оставить контактные данные, чтобы потенциальный клиент смог с вами связаться.

Лучше всего указать несколько способов для связи, чтобы клиент выбрал удобный для себя.Часто в коммерческих предложениях встречаются одни и те же ошибки, потому что составители копируют их друг у друга:

  1. мало конкретики — расскажите клиенту о выгодах, используя как можно меньше размытых фраз;
  2. много файлов в одном письме — не нужно в первом письме отправлять сразу все файлы: КП, реквизиты, каталог и т.п.;
  3. отправлять всем одинаковые КП — у каждого сегмента целевой аудитории свои выгоды и интересы, поэтому коммерческих предложений должно быть несколько.
  4. слишком много информации — не нужно пытаться рассказать абсолютно все, тем более если это «холодное» КП. Выделите основную и важную информацию о продукте и компании;
  5. восхваление своей компании — получателю не интересно читать о том какая компания «высококвалифицированная, динамично развивающаяся, ответственная и т.п.»;
  6. много непонятных и ненужных терминов — текст будет заумным и тяжело читаемым;

Не пропустите новые статьи.

.Перечислим что нужно сделать для написания коммерческого предложения:

  1. «Холодное» или «теплое» КП?
  2. Призыв к действию.
  3. Оффер — рассказать, как можно решить проблему, боль клиента.
  4. Протестировать.
  5. Оформить КП.
  6. Провести анализ конкурентов.
  7. Разместить логотип и контактные данные.
  8. Написать заголовок, используя формулу (например, 4U).
  9. Отправить потенциальным клиентам.
  10. Ввести читателя в курс дела, описать проблему, боль клиента.
  11. Рассказать о выгодах, которые получит клиент.
  12. Проработать возражения.
  13. Постскриптум с ограничением времени.

Самое главное в коммерческом предложении — это оффер. В нем должна быть выгода для клиента.На этапе оформление главное не испортить КП неподходящими цветами, шрифтами, отступами. Даже самый интересный текст клиент не станет читать, если оформление будет неприятным и неудобным.

Также проверьте, как будет выглядеть коммерческое предложение в распечатанном виде.АвторВладислав Безценных

Коммерческое предложение на поставку компьютерной техники образец

» Гражданское право Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  1. Для жителей Москвы и МО – +7 (499) 653-60-72 Доб. 574
  2. Санкт-Петербург и Лен. область – +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Обоснование начальной максимальной цены контракта НМЦК — один из этапов планирования закупки. Закон о контрактной системе установил требование в первую очередь применять метод анализа рынка.

Это приводит к необходимости использовать в процессе определения стоимости объекта в том числе и коммерческие предложения. При этом за ошибки или несоблюдение порядка обоснования НМЦК установлена административная ответственность в виде штрафа до 10 руб. Для поставщика, сфера деятельности которого связана с потребностью заказчика, коммерческое предложение — официальный документ, который подтверждает стоимость его товара, работы, услуги с определенными характеристиками на конкретный период, но при этом не влечет обязательства по заключению договора.

Для этого нужно получить актуальную информацию о рыночных ценах.Предположим, у вас есть салон красоты.Роль ее в обеспечении жизнедеятельности человека трудно переоценить. Вся информация, которую получает человек, доводится до его сознания с помощью видео или аудио приборов.Обоснование начальной максимальной цены контракта НМЦК — один из этапов планирования закупки. Закон о контрактной системе установил требование в первую очередь применять метод анализа рынка.Это приводит к необходимости использовать в процессе определения стоимости объекта в том числе и коммерческие предложения.

При этом за ошибки или несоблюдение порядка обоснования НМЦК установлена административная ответственность в виде штрафа до 10 руб. Для поставщика, сфера деятельности которого связана с потребностью заказчика, коммерческое предложение — официальный документ, который подтверждает стоимость его товара, работы, услуги с определенными характеристиками на конкретный период, но при этом не влечет обязательства по заключению договора.Для этого нужно получить актуальную информацию о рыночных ценах.

И самый простой способ сделать это — осуществить запрос коммерческого предложения образец можно посмотреть ниже у компаний, которые поставляют такие товары или оказывают подобные услуги.Чтобы собрать данные о расценках, заказчику рекомендуется направить запросы о предоставлении ценовой информации не менее чем пяти поставщикам, а в определении НМЦК использовать уже не менее трех цен, которые предоставлены различными поставщиками п. Необходимо обратить внимание, что срок действия коммерческого предложения по ФЗ не установлен.Эта информация должна быть указана в ответном документе. Это сделано, чтобы исключить обоснование на основе неактуальных цен.

Расценки прошлых периодов более шести месяцев от периода определения НМЦК необходимо приводить к текущему уровню путем применения коэффициента пересчета.

Помимо направления запросов поставщикам, Минэкономразвития рекомендует осуществлять еще несколько процедур: поиск цен в реестре контрактов ЕИС, сбор и анализ общедоступной ценовой информации реклама, каталоги, статистическая отчетность и др.Не стоит путать запрос коммерческих предложений, которые собираются в целях определения НМЦК для дальнейшего проведения заказа, и запрос предложений, как конкурентный способ закупки, предусмотренный ст. Такой способ закупки аналогичен конкурсу, где присутствуют критерии оценки заявок, а участники в конвертах подают данные о цене и остальных условиях исполнения контракта.

Без этих данных невозможно обосновать НМЦК методом анализа рынка. В статье разберем требования к коммерческим предложениям по ФЗ.Понятие Для поставщика, сфера деятельности которого связана с потребностью заказчика, коммерческое предложение — официальный документ, который подтверждает стоимость его товара, работы, услуги с определенными характеристиками на конкретный период, но при этом не влечет обязательства по заключению договора.Порядок получения информации о расценках Разработаны методические рекомендации по применению методов определения НМЦК Приказ Минэкономразвития России от Указать существенные условия поставки товаров, выполнения работ, которые влияют на их стоимость: территориальное расположение, сроки доставки, выполнения работ, наличие гарантии, необходимость осуществления наладки, монтажа, обучения лиц и др.

Выбрать целевую аудиторию рассылки. При этом, согласно рекомендациям Минэкономразвития, поставщики должны обладать опытом аналогичных поставок, в том числе иметь в течение последних трех лет опыт исполнения контрактов без применения неустоек.На этом этапе заказчик может воспользоваться информационно-поисковыми системами либо общедоступными справочниками организаций.

Для этого нужно ввести наименование или ИНН победителя. Оформить запрос и разослать его потенциальным партнерам. При этом, по мнению Минэкономразвития Письмо от Получить ответ, проанализировать данные и составить обоснование.

Образец запроса коммерческого предложения по ФЗ. Мы узнаем о ней и сможем все исправить.Материалы, которые могут вас заинтересовать. Пошаговое заполнение плана закупок на год.

Что такое СГОЗ и как его считать.Обеспечение заявки в электронном аукционе. Что-то непонятно или есть, что сказать? Почтовая рассылка. Горячие новости Инструкции и образцы Мы никогда не передадим ваш e-mail кому-либо.

Запрос коммерческого предложения – образец. Советы Образцы документов Запрос коммерческого предложения – образец.

Джованни Боккаччо. Данный метод является преимущественным для применения в соответствии с ФЗ, так как отражает и учитывает малейшие ценовые колебания на рынках работ, услуг или товаров.Электронная почта: service warranty.

Имея многолетний опыт ремонта и обслуживания комплектующих для компьютеров и ноутбуков, а также самое современное оборудование, мы готовы предложить диагностику, высококачественное обслуживание, ремонт ваших компьютерных компонентов. Также мы готовы заключить договор на долгосрочное обслуживание вашей техники. В этом случае вам не придется каждый раз беспокоиться о выборе сервисной организации, доставке оборудования, закупке дополнительных блоков и, самое главное, вы будете уверены в качестве проведенного ремонта.

Потребности в обслуживании у фирм разные.

Разное количество компьютерной техники, широкий спектр используемых технологий и масштабы самой фирмы требуют индивидуального подхода в каждом конкретном случае.Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе.

Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию.

Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста.

В идеале оно будет занимать не более страниц в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и страниц. Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа.
Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа.

Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись. В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу. Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями.Источник: https://optombishkek.ru/sudebnaya-zashita/kommercheskoe-predlozhenie-na-postavku-kompyuternoy-tehniki-obrazets.phpКоммерческие предложения являются одним из тех видов документов, что применяются для продвижения товаров на рынке и раскрутки бизнеса.

этого бланка позволяет не только прорекламировать имеющуюся продукцию, но и проинформировать потенциального клиента об условиях заключения договора на поставку товаров. Грамотно сформированные документы позволяют освоить новые рынки сбыта и получить надежных партнеров.

В данной статье мы предлагаем рассмотреть пример коммерческого предложения на поставку товара.Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложенийКоммерческое предложение является одним из инструментов привлечения внимания потенциальных партнеров.

Такие документы рассылаются не розничным покупателям, а представителям коммерческих организаций.

Главной целью этого документа является убеждение потенциального партнера в обоюдной выгоде сотрудничества между коммерческими структурами. Многие специалисты сравнивают рекламные офферы с коммерческими предложениями, говоря об их общей структуре.

Однако такое сравнение является нецелесообразным, поскольку КП отправляются юридическим лицам.В качестве объекта коммерческого предложения может использоваться различная продукция начиная от канцелярских товаров и заканчивая грузовыми автомобилями.

К этой же категории можно отнести различные виды услуг, весьма востребованных в сфере предпринимательства. Как правило, объектом коммерческого предложения являются следующие товары и услуги:

  • Помощь в решении юридических вопросов.
  • Малоценные товары (расходные материалы, сырьевая база).
  • Специализированные компьютерные приложения.
  • Бухгалтерские услуги.

Эффективное КП должно приносить значимую выгоду не только отправителю этого документа, но и потенциальному контрагенту.КП с предложением о поставке товарной продукции является простым письмом, которое можно разбить на несколько условных разделов.

Первым из таких разделов является «обращение» к получателю письма.

По мнению маркетологов, максимальной результативностью обладают персонализированные письма. При использовании массовой рассылки, начинать письмо следует с фразы «Уважаемый руководитель компании».

Если подобный бланк отправляется лицу, с которым ранее уже проводились предварительные переговоры, необходимо указать в тексте предложения имя и отчество получателя.После заполнения своеобразной «шапки» необходимо указать наименование бланка.

Наличие заголовка позволяет читателю получить информацию о дальнейшем содержании документа. Многие эксперты не рекомендуют использовать в заголовке предложения, состоящие более, чем из десяти слов.

Для того чтобы достичь нужного эффекта, необходимо быть максимально лаконичным. Лучший заголовок предложения о поставке товаров выглядит следующим образом: «Коммерческое предложение о поставке компьютеров».

Такой заголовок позволяет читателю получить полную информацию о характере предложения контрагента.Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламыВ содержательной части документа необходимо подробно описать все достоинства предлагаемой сделки.

Особое внимание следует уделить основным характеристикам предлагаемой продукции.

Важно понимать, что интерес бизнесменов отличается от интереса конечных потребителей.

Заинтересовать предпринимателя можно, лишь указав важные коммерческие сведения.

К этой категории относятся уровень потребительского спроса на предлагаемую продукцию и прогнозируемая скорость продажи товаров.

Многих предпринимателей волнует не только рентабельность предложенной продукции, но и срок её использования. Товары, имеющие короткий срок хранения, редко приобретаются крупными партиями.В следующей части рассматриваемого документа необходимо указать условия сделки.

Здесь следует указать на необходимость внесения предоплаты или возможность предоставления отсрочки.

Многие представители коммерческих структур предпочитают заключать договора с теми поставщиками, что соглашаются на возврат неликвидной продукции. Среди важных качеств предлагаемых товаров необходимо выделить уровень популярности торговой марки и рекламную поддержку автора коммерческого предложения.При составлении коммерческого предложения необходимо минимизировать сведения о предлагаемом продукте. Однако, вся представленная информация должна дать возможность потенциальному клиенту оценить свою выгоду.

Текст коммерческого предложения на поставку товара должен обязательно содержать в себе «призыв к действиям». Это может быть просьба о телефонном звонке или назначении личной встречи.

Ошибкой многих предпринимателей является мысль о том, что потенциальный клиент захочет позвонить самостоятельно. Однако, по мнению специалистов в сфере маркетинга, клиента необходимо подтолкнуть к решительным действиям.

Одним из мотивирующих факторов является возможность скидки для тех заказчиков, что обратятся в течение определенного отрезка времени.Многие клиенты заходят узнать на то, по какой причине им предоставляется скидка. Это означает, что в содержательной части КП следует указать на то, что продукция поставляется со склада производителя, что позволяет сократить транспортные и рекламные расходы.

Это означает, что в содержательной части КП следует указать на то, что продукция поставляется со склада производителя, что позволяет сократить транспортные и рекламные расходы.

Очень важно предоставить определенные гарантии получателю письма.

Это может быть бесплатный ремонт или замена бракованных изделий.На сегодняшний день стандартизированные образцы рассматриваемого бланка отсутствуют. Каждая компания может самостоятельно разработать типовую форму, которая будет использоваться менеджерами.

Работникам компании достаточно лишь вносить незначительные коррективы в готовый бланк перед отправкой потенциальным заказчикам.При составлении коммерческих предложений следует учитывать специфику предлагаемой продукции.

Дело в том, что некоторые товары не нуждаются в рекламе. Многие специалисты в своем деле могут лишь по названиям предлагаемой продукции оценить её полезные свойства. Ниже мы предлагаем рассмотреть несколько примеров эффективных писем с предложением о сотрудничестве и поставке товаров.Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продажСтроительные материалы относятся к той товарной группе, что не нуждаются в дополнительной рекламе.

Большинство владельцев специализированных магазинов и строительных компаний отлично разбираются в различных марках сырья и расходных материалов. В данном случае, заполнить содержательную часть бланка довольно просто. В этом разделе приводится таблица, состоящая из двух столбцов. В первом столбце указывается название товара, а во второй стоимость тонны либо кубометра материалов.В случае с дорогостоящими товарами, добавляется третий столбик, где указывается вид упаковки.
В первом столбце указывается название товара, а во второй стоимость тонны либо кубометра материалов.В случае с дорогостоящими товарами, добавляется третий столбик, где указывается вид упаковки.

Использование дательных описаний необходимо лишь в случае предложения инновационных строительных материалов, недоступных массовым потребителям.Продукты питания являются одной из самых широких товарных групп.

В состав этой группы входят товары ежедневного потребления, кондитерские изделия, деликатесы и другая продукция.

При разработке письма с предложением о поставке данных товаров, необходимо учитывать их преимущества и выгоду для потенциального покупателя.

По мнению маркетологов, составитель КП должен поставить себя на место клиента и тщательно проанализировать какие преимущества товара смогут заинтересовать потенциальных покупателей.Нужно понимать, что получатель подобного письма может значительно лучше разбираться в качестве предлагаемой продукции, чем отправитель. Заинтересовавшись предложением потенциальных партнеров, предприниматель в первую очередь проанализирует собственный бизнес, сравнивая предлагаемые товары с теми, что уже используются компанией. Если предложенный товар будет качественнее уже используемой продукции, полученное письмо передается в финансовый отдел.

Специалисты этого отдела должны оценить перспективы сотрудничества и конкурентные преимущества, которые получит компания в результате подобной сделки.Образец коммерческого предложения на поставку товара должен разрабатываться с учетом известности товарного знака.

Раскрученные бренды не нуждаются в дополнительной рекламе. В данном случае в содержательной части КП достаточно привести таблицу с наименованием товарных позиций и стоимостью одной единицы.

Важно отметить, что официальные поставщики не всегда могут предложить потенциальным заказчикам конкурентоспособные цены.В случае с новыми линейками товаров, содержательная часть документа должна охватывать полную информацию о предлагаемых товарах.

Важно понимать, что для продвижения новых товаров на рынке, необходимы крупные вложения в рекламу.

Оказание рекламной поддержки является ключевым фактором для многих коммерсантов. При выборе между несколькими аналогичными предложениями, они отдают свое предпочтения тем КП, что предлагают различные способы продвижения товаров на рынке. В рассматриваемом случае, к самому КП необходимо прикрепить документы, подтверждающие качество товара и соответствие санитарным стандартам.Компании, специализирующиеся на продаже канцтоваров, предлагают своим клиентам более сотни различных товарных позиций.
В рассматриваемом случае, к самому КП необходимо прикрепить документы, подтверждающие качество товара и соответствие санитарным стандартам.Компании, специализирующиеся на продаже канцтоваров, предлагают своим клиентам более сотни различных товарных позиций. В данном случае, включение в содержательную часть бланка таблицы с полным перечислением имеющейся продукции, может быть нецелесообразным.

Лицам, составляющим подобное КП, рекомендуется «призывать читателя к действию» и заказывать подробный прайс-лист. Как мы уже говорили выше, при разработке письма с предложением о поставке товарной продукции, очень важно учитывать специфику товаров.Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практикиВ данном случае, потенциальным контрагентам отправляется не только основной бланк, но и каталог, содержащий цветные фотографии предлагаемых товаров. На последней странице каталога необходимо указать стоимость всей представленной продукции.

Заинтересовать оптовых клиентов можно благодаря скидкам, размер которых зависит от объема поставки.

Лицам, приобретающим мебель крупной партией, должны предоставляться индивидуальные скидки.Увеличить интерес клиентов, можно благодаря подробному описанию технологического процесса производства мебели. Информация о технологии, применяющейся во время производственного процесса, позволяет судить о долговечности изделий.

В качестве дополнительного бонуса можно предложить покупателям бесплатную доставку и сборку объектов.Шаблон коммерческого предложения на поставку товара зарубежным партнерам должен быть составлен на английском языке. Также допускается использование официального языка страны потенциального заказчика при формировании персонализированных писем. В том случае, когда выбранная компания имеет официальное представительство на территории стран СНГ, допускается использование русского языка.

При ведении подобной переписки очень важно учитывать международные стандарты ведения бизнеса.

Сотрудничество с иностранными заказчиками основывается на трех важных этапах:

  • Переписка или телефонный разговор с целью уточнения деталей.
  • Личная встреча с целью подписания контракта.
  • Отправка коммерческого предложения.

Многие лица, составляющие письма с предложением о продаже товарной продукции, допускают весьма распространенные ошибки.

Шаблонные фразы и неестественное возвышение потенциального партнера могут заставить контрагента отказаться от последующего сотрудничества.

Довольно часто, составитель подобного документа пытается выставить свою компанию в выгодном свете, подчеркивая все недостатки своего клиента.

Важно понимать, что получатель подобного письма может испытать весьма негативные эмоции.

При желании использовать критику, составителю КП следует применить метод «кнута и пряника».

В первую очередь необходимо подчеркнуть все плюсы потенциального заказчика, после чего перейти к разговору о найденных недостатках.В содержательной части бланка необходимо указывать лишь ту информацию, которая может быть интересна заказчику.

Это могут быть аналитические данные или характеристика предлагаемых товаров. Указание всем известной информации отталкивает от дальнейшего чтения документа. Одной из самых главных ошибок предпринимателей является попытка «запугивания» заказчика.

Такие коммерческие предложения содержат в себе неблагоприятные прогнозы развития событий, если заказчик не примет данное предложение. Такие предложения имеют низкую эффективность, именно из-за своей негативной окраски.Многие бизнесмены ошибочно полагают, что их потенциальным партнерам будет интересна история об их компании и её развитии. Данная информация интересует коммерсантов в последнюю очередь.

Как правило, такая информация отталкивает читателя от дальнейшего изучения письма.

Заинтересовать читателя можно при помощи необычных утверждений и небольших провокаций.

Очень важно вывести получателя бланка из психологического равновесия, заставив полностью изучить пришедшее письмо.

Грамотное использование различных психологических приемов позволяет настроить читателя и подтолкнуть его к действию.При составлении документа нужно учитывать, что все факты, изложенные в содержательной части бланка, должны иметь документальное подтверждение. Отсутствие четких аргументов может заставить покупателя отказаться от приобретения товара или услуги.Коммерческое предложение продажи товара, образец, составленный с учетом всех вышеперечисленных рекомендаций:Шаблон коммерческого предложения по нейтральному оборудованию представляет собой крайне лаконичное вступление с кратким описанием и ценой изделияВ заключение данной статьи следует упомянуть о том, что специалисты в сфере маркетинга рекомендуют бизнесменам использовать исключительно персонализированные письма. Использование массовой рассылки с целью охвата крупной потребительской аудитории приносит минимальные результаты.

Более целесообразно выбрать определенный сегмент, с которым планируется дальнейшее сотрудничество. Такой подход позволит найти не только потенциальных заказчиков, но и партнеров по бизнесу.Источник: https://ktovbiznese.ru/spravochnik/vedenie-biznesa/blanki-i-dokumenty/kommercheskoe-predlozhenie-prodazha-tovara-obrazets.htmlВ других случаях, когда предполагается поставка стандартных изделий, главный упор делается на конкурентоспособную цену.

Особенность работы с оборудованием состоит в том, что инициатором часто выступает покупатель, давая знать возможным поставщикам о своём намерении приобрести те или иные машины или производственный комплекс. Происходит это, как правило, на выставках, или же объявляется тендер.

Шаблон коммерческого предложения по нейтральному оборудованию представляет собой крайне лаконичное вступление с кратким описанием и ценой изделия: Скачать образец В данном случае в броском заголовке и увлекательной форме изложения нет никакой надобности. Текст адресован специалистам, прекрасно знающим, в каком оборудовании заинтересовано предприятие, что иллюстрирует приведенный образец.

Цена также не играет первостепенной роли.Прошу дать коммерческое предложение на поставку ПАО «КВСЗ» следующей компьютерной техники и программного обеспечения (по образцу): Коммерческое предложение Вычислительная техника: № Наименование Кол.

Цена за единицу без НДС Сумма без НДС 1 Рабочая станция в составе: Материнская плата: ASUS P8H61-M (REV 3.0) 7шт. ` Процессор: Intel Core i3-2100 BX80623I32100 Память: Kingston 2 GB DDR3 1333 MHz (KVR1333D3N9/2G) Накопитель HDD: WD WD5000AAKX Корпус: ATX 400W Клавиатура: Logitech Classic Keyboard K100 Манипулятор «Мышь»: Logitech B110 Optical USB Фильтр сетевой: Gembird Power Cube SPG3-B-10 Монитор Philips 19S1SB ПО: Windows 7 Professional 32-bit Russian OEM Сумма грн.Для других продуктов есть свои правила:

  • Новый бренд часто требует «раскрутки», порой довольно затратной. Появление новой марки сопровождается периодом выведения на рынок пищевого продукта по заниженным ценам.
  • Желательно, чтобы в предложении содержались обязательства по рекламной поддержке, мерчандайзингу и другим средствам продвижения.
  • Ссылки на санитарные нормы и гигиенические сертификаты обязательны. По требованию прилагаются ксерокопии без «мокрых печатей».
  • Чем мощнее рекламная поддержка и известнее торговый знак, тем меньше требований к коммерческому предложению, а оффер вообще может представлять собой лишь небольшую таблицу (прайс-лист). При этом официальные представительства, как показывает опыт, не всегда предлагают лучшую цену.

Чаще всего важнее не сумма, а её соотношение с полезным экономическим эффектом (рентабельность капиталовложения). Предложение запчастей Такое предложение адресовано крупным и средним эксплуатантам разнообразной техники, а также ремонтным предприятиям.

Для его правильного составления необходимо понять, какие критерии выбора поставщика являются решающими:

  1. Качество комплектующих изделий и расходных материалов, в отдельных случаях подкреплённое соответствующими сертификатами. Например, любая деталь, предназначенная для установки в конструкцию самолёта, должна иметь паспорт с указанием всех параметров, нужных для вычисления моторесурса.
  2. Стабильность наличия на складе.
  3. Происхождение. К примеру, автозапчасти, произведенные сторонним изготовителем, по виду сходные с оригинальными, могут не соответствовать нормам безопасности.

Коммерческое предложение на поставку товара – деловой документ, письмо или официальное обращение, которое включает в себя функции следующего содержания:’

  1. производит поиск новых рынков сбыта;
  2. осуществляет маркетинговую деятельность организации.
  3. служит механизмом сотрудничества с постоянными клиентами;

В отличие от дорогостоящей рекламы различных типов и форм, коммерческое предложение не нуждается в дополнительном финансовом обеспечении или избыточных интеллектуальных ресурсах. Потому, написать текст данного документа может каждый, главное – следовать практическим советам нижеизложенного материала. Подготовка Прежде чем написать текст предложения, вам потребуется определить основу для будущего письма, на которой, собственно, он и будет строиться.Рассчитывать на то, что он сам догадается позвонить по указанному телефону можно, но лучше, чтобы в тексте так прямо и было указано.

Во многих случаях сбыт эффективно стимулируется ограничением срока льготных условий заключения договора.

Вежливый выход. Да, и при письменном общении тоже нужно уметь красиво «уходить».Завершает коммерческое предложение, как и личный визит, сдержанная благодарность за оказанное внимание. Универсального стандарта на все случаи жизни нет в природе, но каждая организация может создать собственный бланк. Форма коммерческого предложения, составленная по приведенному плану, будет использоваться менеджерами отдела продаж регулярно.Остается лишь вносить изменения из клиентской базы и следить за актуальностью цен.Причины для выбора BESSER

  • Богатый выбор оформления. Обложки ежедневников BESSER изготовлены из качественно выделанной кожи, углы обработаны алюминием, а в специальных сериях – металлом с золотым и серебряным напылением.
  • Качество подарка будет оценено! Любое канцелярское изделие BESSER – это столетняя традиция немецкого порядка и традиционного европейского подхода к производству. Это ощущается при первом прикосновении. Такой деловой аксессуар будет радовать безупречным качеством долгое время.
  • Эксклюзивность. Изделия BESSER изготовлены из мелованной бумаги высшего сорта и скреплены особым патентованным способом. Блокнот не рассыплется, даже если вырвать из него одну или несколько страниц. Элегантный вид и неизменная практичность такого предмета не исчезают в течение всего срока службы.

Если у вас возникли дополнительные вопросы, обращайтесь – «Автоконструктор» открыт для предложений!

Тел.: (745) 420 34 70 Веб-сайт: www. avtolego.org E-mail: [email protected] Скачать пример КП на поставку автозапчастей Пример №4: образец бланка коммерческого предложения на поставку продуктов питания. Экологически чистые овощи и фрукты на дом – не тратьте времени на походы по магазинам!

Компания «ЭкоСтильСПб» – лидер по поставкам экологически чистых овощей и фруктов в г. Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Мы безупречно работаем уже более 11 лет.

За это время, нами была создана и оптимизирована система своевременной доставки скоропортящихся продуктов питания, у которой нет аналогов на российском рынке.Источник: http://11-2.ru/kommercheskoe-predlozhenie-na-postavku-kompyuternoj-tehniki-obrazets/Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст.

Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.Выражаем благодарность ООО «ПК-Качество».

Работаем с ребятами из «ПК-Качество» не первый год.

Уже заказывали и создание сайта и продвижение — все на уровне. Теперь вовремя помогли по наболевшим проблемам с компьютерной техникой.Предлагаю земельный участок (право аренды 49 лет) площадь 0,5га., для создания филиала автосалона в Новопокровском районе …Все эти пункты должны быть отражены в вашем коммерческом предложении, чтобы клиент сразу мог найти необходимую информацию и определить степень доверия к компании.Коммерческое предложение на поставку товара — это документ деловой переписки, который содержит рекламное предложение о сотрудничестве, имеющее цель найти новые рынки сбыта и новых покупателей.Напротив, во многих отраслях имеет место перепроизводство. По этой причине главнейшей задачей мирового бизнеса становится решение проблемы сбыта.О таком инструменте, как искусно составленное коммерческое предложение, знают многие, а вот составить его правильно умеют далеко не все.Мы готовы доказать свою компетенцию, решив проблему или проанализировав ситуацию, которая у вас возникла уже сейчас; причем сделаем это бесплатно — попробуйте и убедитесь сами в качестве ПК-Качество!Именно совершение такого действия для сотрудничества с компанией и становится целью составления коммерческого предложения.Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой.

И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки.Первое впечатление о компании можно получить, прочитав её коммерческое предложение. Мы вместили свой опыт работы в it-сфере на страницах коммерческого предложения на аутсорсинг компьютеров и техники, выделив самое важное.Персонифицированное (горячее). Это предложение, которое создается (или адаптируется из готового варианта) для конкретного получателя.

Главное отличие такого документа — в нем обязательно присутствует личное обращение к получателю. Такое предложение клиент получает только после предварительного запроса или договоренности, то есть вероятность изучения КП очень велика.В отличие от дорогостоящей рекламы различных типов и форм, коммерческое предложение не нуждается в дополнительном финансовом обеспечении или избыточных интеллектуальных ресурсах. Потому, написать текст данного документа может каждый, главное – следовать практическим советам нижеизложенного материала.Коммерческое предложение – основной инструмент продажи.

Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.Коммерческое предложение — это разновидность информационного письма, посредством которого поставщик может предложить сотрудничество потенциальным клиентам в области поставки товаров.

В данной статье предлагаем скачать образец оформления такого документа.Коммерческое предложение может иметь разные формы, но его целью всегда является побуждения клиента совершить определенные действия, что в дальнейшем приведет к росту конверсий для компаний.Уточняйте наличие товара, оптовые и розничные цены на образец коммерческого предложения на поставку компьютерного оборудова и стоимость доставки у компании поставщика, связавшись по контактным данным.Основа создания данного предложения — соизмеримость потребностей будущего клиента с вашими возможностями. Для этого нужно пройти следующие этапы:

  1. найти пиковую точку пересечения ваших интересов — эксклюзивность вашего товара, первичная потребность (соотношение цены и качества или они по отдельности), вторичная потребность (все вопросы в области сроков и условий доставки товаров, и дополнительные сервисы).
  2. выяснить условия предложений ваших конкурентов. И для этого необязательны шпионские игры — спросите напрямую, попросите ознакомиться с ним, дабы предложить еще более выгодные условия. Скорее всего, вам пойдут навстречу.

Как пример — своевременная чистка системы охлаждения компьютера или ноутбука от пыли, не позволит компьютеру выйти из строя по причине перегрева центрального процессора, видеокарты или блока питания.Действительно, коммерческое предложение на бумаге имеет серьезные отличия по сравнению с обычным общением с клиентом.

Предстоит на бумаге изложить преимущества своего предложения таким, чтобы была одновременно информация и краткая, и достаточно емкая, стимулируя потенциального клиента на сделку.Коммерческое предложение может быть направлено клиенту любым удобным способом — по электронном почте, факсу, почте, передано лично в руки. Часто к нему прикладывают сразу договору на поставку товара для того, чтобы клиент мог посмотреть пример договора и, в случае положительного решения, мог скорректировать текст договора или подписать его. Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные».

Песонифицированные адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные — рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.Компания «ЭкоСтильСПб» – лидер по поставкам экологически чистых овощей и фруктов в г.

Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Мы безупречно работаем уже более 11 лет.

За это время, нами была создана и оптимизирована система своевременной доставки скоропортящихся продуктов питания, у которой нет аналогов на российском рынке.После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

  • Стимулировать покупку
  • Вызвать интерес
  • Привлечь внимание
  • Пробудить желание

Расширяя круг специалистов, работающих в нашей компании «ПК-Качество», мы проводим внутренний контроль квалификации сотрудников и постоянно контактируем с перспективными и мотивированными кадрами.Заголовок должен быть простым и прямо обращенным к покупателям, стоит избегать отрицаний и излишних обобщений. Шрифт должен быть единым, иначе его просмотрят меньшее количество клиентов.

Дополнительно 30% читателей привлекают прямые цитаты, а также заключение в кавычки. Короткие заголовки (не больше 10 слов) работают лучше.Рекомендации, правила, образцы Какая задача коммерческого предложения?

Как правильно составить? Есть ли универсальный шаблон? В статье приведены ответы на эти вопросы, а также представлены образцы для скачивания.Для достижения запланированного результата коммерческое предложение должно быть написано ясным грамотным языком, в деловом стиле, с чётко обозначенной выгодой для потенциального клиента; может содержать в тексте или иметь в качестве приложения развернутую систему бонусов и поощрений, технические характеристики товара, иллюстрации к ней и прочее.Чтобы получать положительные ответы от таких крупных заказчиков, как, например, «РосАтом», «Сибирская генерирующая компания» и др., я начал изучать их регламенты по закупкам.

Этот опыт навел нас на мысль создать собственный внутренний регламент по подготовке коммерческих предложений для крупных клиентов.Реклама товара — важный шаг для успешных продаж. Коммерческое предложение на поставку товара является рекламным ходом компании. Поэтому подойти к его составлению надо ответственно.

Конечная цель коммерческого предложения — помочь реальному покупателю приобрести предлагаемый товар.

Все рекламные и маркетинговые ходы к вашим услугам, но без грамотного оформления предложения сбыт товаров окажется под угрозой.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+