Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Марк анализ компаний

Марк анализ компаний

Марк анализ компаний

ООО «МАРК АНАЛИТИК» Выписка ЕГРЮЛ с ЭЦП ФНС


Утвержден постановлением Правительства Российской Федерации от 3 апреля 2021 г. N 434 ПЕРЕЧЕНЬОТРАСЛЕЙ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ, В НАИБОЛЬШЕЙ СТЕПЕНИ ПОСТРАДАВШИХ В УСЛОВИЯХ УХУДШЕНИЯ СИТУАЦИИ В РЕЗУЛЬТАТЕ РАСПРОСТРАНЕНИЯ НОВОЙ КОРОНАВИРУСНОЙ ИНФЕКЦИИ Сфера деятельности, наименование вида экономической деятельности Код ОКВЭД 2 1. Авиаперевозки, аэропортовая деятельность, автоперевозки Деятельность прочего сухопутного пассажирского транспорта 49.3 Деятельность автомобильного грузового транспорта и услуги по перевозкам 49.4 Деятельность пассажирского воздушного транспорта 51.1 Деятельность грузового воздушного транспорта 51.21 Деятельность автовокзалов и автостанций 52.21.21 Деятельность вспомогательная, связанная с воздушным транспортом 52.23.1 2. Культура, организация досуга и развлечений Деятельность творческая, деятельность в области искусства и организации развлечений 90 3.

Физкультурно-оздоровительная деятельность и спорт Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений 93 Деятельность физкультурно-оздоровительная 96.04 Деятельность санаторно-курортных организаций 86.90.4 4.

Деятельность туристических агентств и прочих организаций, предоставляющих услуги в сфере туризма Деятельность туристических агентств и прочих организаций, предоставляющих услуги в сфере туризма 79 5. Гостиничный бизнес Деятельность по предоставлению мест для временного проживания 55 6.

Общественное питание Деятельность по предоставлению продуктов питания и напитков 56 7. Деятельность организаций дополнительного образования, негосударственных образовательных учреждений Образование дополнительное детей и взрослых 85.41 Предоставление услуг по дневному уходу за детьми 88.91 8. Деятельность по организации конференций и выставок Деятельность по организации конференций и выставок 82.3 9.

Деятельность по предоставлению бытовых услуг населению (ремонт, стирка, химчистка, услуги парикмахерских и салонов красоты) Ремонт компьютеров, предметов личного потребления и хозяйственно-бытового назначения 95 Стирка и химическая чистка текстильных и меховых изделий 96.01 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты 96.02 П О С Т А Н О В Л Е Н И Е от 10 апреля 2021 г. № 479 Внести в перечень отраслей российской экономики, в наибольшей степени пострадавших в условиях ухудшения ситуации в результате распространения новой коронавирусной инфекции, утвержденный постановлением Правительства Российской Федерации от 3 апреля 2021 г. № 434

«Об утверждении перечня отраслей российской экономики, в наибольшей степени пострадавших в условиях ухудшения ситуации в результате распространения новой коронавирусной инфекции»

(Официальный интернет-портал правовой информации (www.pravo.gov.ru), 2021, 8 апреля, № 0001202004080046), следующие изменения:а) раздел 2 дополнить позицией следующего содержания: «Деятельность в области демонстрации кинофильмов 59.14»; б) дополнить разделом 10 следующего содержания: «10.

Деятельность в области здравоохранения Стоматологическая практика 86.23″ И З М Е Н Е Н И Я,которые вносятся в постановлениеПравительства Российской Федерации от 3 апреля 2021 г. № 434 1. Пункт 2 после слова «используется» дополнить словами «в том числе». 2. В перечне отраслей российской экономики, в наибольшей степени пострадавших в условиях ухудшения ситуации в результате распространения новой коронавирусной инфекции, указанным постановлением: а) раздел 2 дополнить позициями следующего содержания: Деятельность музеев 91.02 Деятельность зоопарков 91.04.1; б) дополнить разделом 11 следующего содержания: Сфера деятельности, наименование вида экономической деятельности Код ОКВЭД 2 11.

Розничная торговля непродовольственными товарами Торговля розничная легковыми автомобилями и легкими автотранспортными средствами в специализированных магазинах 45.11.2 Торговля розничная легковыми автомобилями и легкими автотранспортными средствами прочая 45.11.3 Торговля розничная прочими автотранспортными средствами, кроме пассажирских, в специализированных магазинах 45.19.2 Торговля розничная прочими автотранспортными средствами, кроме пассажирских, прочая 45.19.3 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями 45.32 Торговля розничная мотоциклами, их деталями, составными частями и принадлежностями в специализированных магазинах 45.40.2 Торговля розничная мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями прочая 45.40.3 Торговля розничная большим товарным ассортиментом с преобладанием непродовольственных товаров в неспециализированных магазинах 47.19.1 Деятельность универсальных магазинов, торгующих товарами общего ассортимента 47.19.2 Торговля розничная информационным и коммуникационным оборудованием в специализированных магазинах 47.4 Торговля розничная прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах 47.5 Торговля розничная товарами культурно-развлекательного назначения в специализированных магазинах 47.6 Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах 47.7 Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках текстилем, одеждой и обувью 47.82 Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами 47.89

Как измерить маркетинг: сила бренда, узнаваемость, имидж и лояльность

Александр Климов, создатель , специально для блога Нетологии написал статью о том, как измерять маркетинговые показатели, даже если вы не крупная корпорация.Одна из главных трудностей, с которой сталкиваются маркетологи в работе, — это отсутствие вещественных результатов своего труда.

Они запускают в мир новые продукты, концепции, рекламные кампании, а взамен получают лишь числа в отчетах о продажах.Многие вынуждены принимать решения и действовать вслепую, так как не владеют инструментами измерения маркетинговых KPI: силы бренда, его узнаваемости, имиджа, лояльности потребителей и др. Раньше эти метрики были доступны только большим компаниям, но с распространением интернета опросы стали дешевыми и доступными широкому кругу лиц.Сейчас, чтобы провести количественный опрос, достаточно разослать письма с анкетой по базе своих клиентов, разместить рекламу опроса в интернете или заказать репрезентативную выборку в одной из онлайн-панелей. Онлайн-панель — это база респондентов, которые дали согласие на регулярное участие в исследованиях.Самый простой способ — обратиться в специализированное агентство.

Но это дорогостоящее удовольствие, и вы должны быть уверены, что полученные результаты помогут принять решения, которые окупят вложения.

К сожалению, так бывает не всегда, поэтому разберем партизанские методы, доступные всем.Для проведения опросов потенциальной аудитории в интернете, подходят онлайн-панели (OMI, Tiburon), конструкторы анкет (Surveymonkey, Survio, Anketolog) или реклама собственной анкеты Google Forms в интернете. Благодаря таргетингу вы можете гибко настроить параметры аудитории, которую собираетесь опросить.Получить обратную связь от собственных покупателей проще всего: еmail-рассылки, короткие вопросы в мессенджерах или телефонный обзвон — всё это почти бесплатно.Единственным ограничением в использовании внешних источников должна быть стоимость их извлечения относительно бюджета решаемой задачи.Все маркетинговые исследования можно разделить на количественные и качественные.

Качественные методики (фокус-группы, глубинные интервью) позволяют ответить на вопрос «как?».

Количественные (опросы, измерения) — «сколько?». Фокус-группы и интервью глубоко погружают в детали, но не отвечают на вопрос: сколько людей придерживаются такого же мнения?

Если 9 из 10 собеседников что-то не нравится в вашем продукте — это совершенно не значит, что такая же пропорция сохранится в генеральной совокупности.

Обычно качественные исследования используются для получения гипотез, которые потом проверяются количественными методами.александр климовСоздатель Профессия

  1. Освойте одну из самых востребованных digital-профессий
  2. Отработайте практические навыки на реальных проектах
  3. Разработайте 1 digital-стратегию по итогам курса для вашего проекта или портфолио
  4. Познакомьтесь с основными инструментами интернет-маркетинга

В количественных исследованиях используется выборка респондентов, мнения которых обобщаются на всех потребителей с небольшой погрешностью. Чтобы по малой части потребителей судить обо всех, нужно проконтролировать три важных аспекта:

  1. случайный отбор респондентов;
  2. размер выборки не менее 100 участников;
  3. соблюдение квот.

Статистика хорошо работает, когда есть 100 ответов. По правде сказать, закон больших чисел включается и после отметки в 30 респондентов, но слишком малые выборки подразумевают допущения и ограничения, с которыми знакомы только профессиональные статистики.Случайность отбора — это второй важный принцип.

Нельзя судить о среднем росте россиян по измерениям ста баскетболистов, которые тренируются во дворе вашего дома.Идеальная выборка — когда каждый человек имеет равную вероятность попасть в число опрошенных. Полностью случайный отбор труднодостижим (это очень дорого), но к нему нужно стремиться.

Онлайн-опросы по определению отсекают всех людей, которые не пользуются интернетом.

Если ваша целевая аудитория — медиа-аскеты или пенсионеры, то воспользуйтесь телефонным обзвоном.Квоты — это пропорции признаков, которые должны быть соблюдены в выборке. Если вы опрашиваете потенциальную аудиторию, позаботьтесь о том, чтобы мужчины, женщины, люди разных возрастов и представители других подгрупп были представлены равномерно.Формулировки вопросов оказывают влияние на ответы — это факт.

Влияние можно снизить, задавая вопросы, которые не содержат встроенных оценок. Если вы включаете вариант ответа в вопрос, то используйте все альтернативы.Плохо:

«Как вы считаете, на содержание дорог необходимо выделять больше средств?»

Хорошо: «Как вы считаете, на содержание дорог необходимо выделять больше средств, столько же или меньше, чем сейчас?»Обязательно ротируйте порядок списка ответов. Верхние позиции пользуются большей популярностью, так как на них первым падает внимание.

В вопросах с одиночным выбором добавьте вариант «Другое» и «Затрудняюсь ответить».Чтобы избежать влияния анкеты и иметь возможность сравнивать результаты своих исследований с другими источниками, используйте стандартные формулировки.

Самые распространенные приведены ниже:ЗадачаФормулировка вопросаОценка концепцииНасколько в целом вам нравится или не нравится продукт по его описанию?МотивыПо каким причинам вы выбираете бренд «….»?БарьерыЧто именно вам НЕ понравилось в «….» ?Почему вы не стали бы его покупать?УзнаваемостьНапишите, пожалуйста, 3 названия «….», которые первыми приходят вам в голову?Какие из представленных «….» вы знаете хотя бы по названию?Знаете ли вы бренд «….»?АтрибутыОцените, пожалуйста, насколько для вас важна каждая характеристика при выборе «….»?Лояльность (NPS)Насколько вероятно, что вы будете рекомендовать компанию вашим близким, друзьям и коллегам?Оцените по 10-балльной шкале, где 0 — это минимальная оценка «ни в коем случае не буду рекомендовать», а 10 — «обязательно порекомендую».Для получения результатов достаточно подсчитать частоту ответов или среднее значение. Рассмотрите показатели в подгруппах по полу, возрасту и другим факторам.

Оценки могут разительно отличаться, и это огромное поле для маркетинговых действий.Чтобы убедиться, что различия между группами реально существуют, а не получены из-за ошибки выборки, применяются статистические приемы.

Самые распространенные из них: t-тесты, хи-квадрат и дисперсионный анализ. Они доступны во вкладке «Анализ данных» обычного Excel.Помните, что размер каждой подгруппы должен быть не меньше 100 человек (хотя бы 75). Для исследования, в котором планируется сравнить оценку новой концепции зоомагазина среди любителей кошек, собак или рыбок, вам понадобится 300 респондентов, по 100 из каждой группы.Начните отслеживать показатели ежеквартально.
Для исследования, в котором планируется сравнить оценку новой концепции зоомагазина среди любителей кошек, собак или рыбок, вам понадобится 300 респондентов, по 100 из каждой группы.Начните отслеживать показатели ежеквартально.

Следите за тем, как рекламные кампании меняют имидж и узнаваемость бренда, а совершенствование сервиса приводит к повышению лояльности.Цель: определить уровень ожидаемых цен.

  1. За какую цену вы бы купили этот продукт, считая это выгодной покупкой?
  2. Какая цена на этот продукт кажется вам высокой, но за которую его все-таки возможно купить?

Получив ответы, можно построить график, который отобразит плато психологических цен.

Обратите внимание — это не идеальная цена на продукт.

Это та цена, которую ожидают покупатели.Рассмотрите графики в подгруппах, чтобы узнать, какая аудитория готова платить больше.Цель: изучить сильные и слабые стороны продукта.

  1. Оцените, пожалуйста, «….» по каждому из параметров?
  2. Оцените, пожалуйста, важность параметров «……»?

Обязательно объясните респондентам, какую шкалу использовать для оценки.После получения ответов, постройте график, где по оси X — удовлетворенность, а по оси Y — важность характеристик.В верхний правый квадрат попадут сильные стороны продукта, которые важны для потребителей.

Обычно это то, что и нужно транслировать в коммуникациях.Свойства продукта в верхней левой зоне важны для аудитории, но не ассоциируются с брендом. Над их улучшением нужно работать в первую очередь.Цель: выбрать стратегию продвижения (упор на охват или конверсию).

  1. Какие «….» вы знаете хотя бы по названию?
  2. Какие марки «….» вы приобретали за последние 3 месяца?

Помимо знания и предпочтения важным является соотношение этих показателей.

Диаграмма Conversion-Retention показывает, насколько хорошо бренд или продукт конвертирует собственную известность в продажи.Карта силы марок — это система координат для управленческих решений.

Она показывает, в каком направлении должен работать маркетинг.Цель: изучить имидж и восприятие бренда.

  1. Насколько вы согласны с каждым из высказываний о «….»?

Респондентам предлагается оценить бренды по списку характеристик.

Например: классический, традиционный, добрый, технологичный, агрессивный.Полученные ответы сводятся в перекрестные таблицы, которые подвергаются шкалированию, то есть математическому преобразованию данных таким образом, чтобы отобразить их на двухмерной (простой для восприятия) шкале с минимальными потерями информации.Цель: получить несмещенную оценку важности свойств продукта.Многие респонденты склонны искажать важность характеристик, когда их спрашивают об этом прямо.

Например: классический, традиционный, добрый, технологичный, агрессивный.Полученные ответы сводятся в перекрестные таблицы, которые подвергаются шкалированию, то есть математическому преобразованию данных таким образом, чтобы отобразить их на двухмерной (простой для восприятия) шкале с минимальными потерями информации.Цель: получить несмещенную оценку важности свойств продукта.Многие респонденты склонны искажать важность характеристик, когда их спрашивают об этом прямо. Например, многие любят занижать важность цены.В таких случаях выручают косвенные методы.

Самый продвинутый из них — это конджойнт-анализ. Его идея заключается в приближении респондента к реальной ситуации выбора.

Целевой аудитории предлагается оценить не разделенный список марок и свойств, а вероятность покупки конкретного товара.Это может быть прототип, карточка с тарифами или рисунок полки в супермаркете. Каждый человек оценивает вероятность покупки 5–7 экземпляров, свойства и цена которых различны.Соотнося оценки, свойства и цены при помощи регрессионных уравнений, вы можете определить вес каждой характеристики и ее уровней, а также синергетический эффект взаимодействия свойств.В автомобильной индустрии бренд и цвет автомобиля — это важные атрибуты, но их сила утраивается, когда речь заходит о чёрном Мерседесе или синем Субару.К 2018 году стало гораздо дешевле собирать и использовать информацию о потребителях, чем не делать этого. Фактические клиенты будут приятно удивлены вниманием к их мнению.

Потенциальные клиенты после заполнения анкеты с высокой вероятностью проследуют на ваш сайт, чтобы узнать больше об авторе опроса.Исследуйте, принимайте лучшие решения, находите новые потребности и точки роста! Наслаждайтесь тем, как ваш продукт, сервис и коммуникации с каждым месяцем тянут вверх индекс приверженности бренду.Мнение автора и редакции может не совпадать.

Хотите написать колонку для Нетологии?

Читайте наши . Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к .ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Маркетинговый анализ рынка: как проводится анализ рынка и как это поможет компании?

/ / Маркетинговый анализ рынка Информация, полученная в результате проведения маркетинговых исследований и анализа, используется в целях повышения уровня осведомленности о рынке (объем, спрос и предложение, уровень конкуренции), а также как основа для принятия управленческих решений.

В этом материале «Достависта» рассказывает о том, в чем заключается маркетинговый анализ и для чего он используется. Содержание статьи: Понятие маркетинговый анализ рынка (МА) не имеет четкого определения. Большая часть специалистов не делает различия между ним и понятием «маркетинговое исследование», либо рассматривает его как составную часть комплексного исследования рынка.

Суть МА заключается в следующем — это количественный и качественный анализ одного или совокупности рынков для получения информации о его потенциале, емкости, конъюнктуре, поведении потребителей, динамике цен.

Цель проведения маркетингового анализа — изучение конкретного товарного рынка (рынка услуг) для продвижения на нем продукции компании и принятия целевых управленческих решений.

Любое предприятие в условиях насыщенного товаром рынка до того, как начать производство, создавать мощности, должно знать: какой продукт, в каком объеме, по какой цене и где именно продавать.

Ответы на эти вопросы и дает маркетинговый анализ, который проводится, как в форме комплексного исследования по нескольким направлениям, так и по отдельным задачам, которые нужно решить здесь и сейчас (таблица ниже).

Промокод -20% на первую курьерскую доставку — BLOG Проведение маркетинговых исследований (анализа) направлено на уменьшение рисков предпринимательской деятельности. Его результаты предназначены руководству для принятия управленческих решений, которые всегда сопровождаются риском в условиях постоянных рыночных изменений и неопределенности поведения, как потребителей, так и конкурентов (а также государства!).

Чтобы их снизить, необходимо знать: • спрос на продукцию; • ее конкурентоспособность; • рынки ее сбыта, их емкость; • потенциальных покупателей; • действующих конкурентов; • возможности предприятия; • доступность сырья и материалов. От этой информации зависят конечные финансовые результаты работы, устойчивость предприятия.

Результаты маркетингового анализа помогают снизить риск невостребованности продукции, приспособить производство к рыночной конъюнктуре, а, значит обеспечить дальнейшее развитие. У нас в стране используются в основном две системы: Яндекс.Метрика и Google analytics (GA).

Ценное свойство первой — плотное взаимодействие с Яндекс.Директ, которая «рулит» на нашем рынке контекстной рекламы. Однако вторая является более удобной в использовании.

Рассмотрим, что они могут дать интернет-магазину.Исследование проведено в 4-х торговых сетях г. Тамбова сотрудниками Тамбовского государственного технического университета в 2015 году. Для анализа использовался метод PSM, который основан на измерении чувствительности покупателя к цене товара и одновременно дает возможность проанализировать конкурентов.

Исследовались марки сока «Фруктовый сад», «Я», «Привет», «Rich», «Любимый». Было опрошено 150 респондентов. Задача состояла в том, чтобы определить оптимальные цены на соки с целью исключить из ассортимента марки, ассоциирующиеся у покупателя со слишком низкой ценой (дешевый товар, значит плохой) и слишком высокой стоимостью.

Цель: приблизить восприятие магазина среди потребителей, как «народного».

Исследования показали, что: • оптимальная цена для упаковки объемом 1,5 литра — 79 руб.; • минимально низкая цена — 70 руб.

(ниже товар воспринимается как некачественный); • максимальная цена — 105 руб. (выше считается слишком дорогим); • точка покупательского безразличия — 98 руб. (нормально воспринимается). В результате выяснилось, что в диапазон оптимальных цен вошли марки «Я» и «Rich», в границах допустимых (от 70 до 105 рублей) оказались «Фруктовый сад» и «Любимый».

Марка «Привет» не пользуется спросом, цена предельно низкая, ассоциируется с невысоким качеством.

• Вторичные исследования (данные Госстатистики, рейтинговых агентств, ранее проведенных исследований). • Собственный опыт и наблюдения, в том числе с помощью «тайных покупателей», анализа данных с видеокамер.

• Интервью с потребителями, беседы с экспертами, организация «круглого стола», конференции. • Социальные сети и форумы, где можно найти или открыть ветку с обсуждением товара, компании.

• Сотрудники организации, особенно специалисты отделов сбыта, доставки, прямых продаж. 1 этап. Определяем цель маркетингового анализа Поставленная цель определяет выбор методов, бюджет, сроки исследования и последующего анализа. Отсеивание лишних на данном этапе развития компании целей экономит время и средства.

Отсеивание лишних на данном этапе развития компании целей экономит время и средства. Иногда требуется полное комплексное изучение рынка, а иногда требуется решить конкретно стоящий вопрос: • найти перспективную нишу; • выбрать оптимальную ценовую политику; • изучить успешных конкурентов.

2 этап. Проводим исследование продукта Анализируются характеристики товаров, выявляются наиболее ценные для потребителя качества. Продукт сравнивается с конкурентным, определяется, как его можно улучшить, чтобы он соответствовал ожиданиям покупателя в плане качества и цены. 3 этап. Определяем емкость рынка Потенциальная емкость рынка — это общее количество товаров (услуг), которое может быть куплено потребителем за определенный период.

Она рассчитывается в натуральных показателях (единицы) в пределах конкретно очерченного региона.

По результатам можно сделать выводы: стоит ли дальше производить этот товар (увеличить производство), или нужно перепрофилировать деятельность. 4 этап. Сегментируем рынок Это означает разделение потребителей на устойчивые группы по социальным признакам (доходу), демографическим (молодые, пожилые), гендерным (мужчины, женщины) и так далее.

4 этап. Сегментируем рынок Это означает разделение потребителей на устойчивые группы по социальным признакам (доходу), демографическим (молодые, пожилые), гендерным (мужчины, женщины) и так далее. Цель: найти наиболее перспективные для себя категории потребителей, скорректировать определенные качества товара (упаковку, фасовку) в соответствии с потребностями целевой группы. Этап 5. Изучаем потребителя Составляется «портрет» идеального потребителя, под привычки, сезонные предпочтения, реакции настраивается маркетинговая и рекламная политика.

Выявляется мнение потребителей с помощью анкетирования, опросов, выслушиваются пожелания и применяются с целью непрерывного улучшения товара или услуги. Этап 6. Исследуем рынки сбыта Изучается работа оптовиков, розничных точек, логистическая цепочка, словом все, от чего зависит появление товара на рынке и его переход к потребителю.

Просчитываются издержки на каждом этапе движения продукта.

На основании проведенного анализа могут быть сменены перевозчики, поставщики, дилеры и дистрибьюторы.

Этап 7. Анализируем эффективность рекламы Эта работа включает анализ действенности разных видов рекламы продукции (баннеры, видеоролики на TV, промо-акции) и корректировку с учетом полученной информации.

На этом этапе также анализируется имидж компании в глазах потребителей, проводятся поиски новых рекламных форм.

Этап 8. Разрабатываем политику ценообразования Цена — один из главных факторов, определяющих выбор потребителя. Как показал приведенный выше пример, она должна располагаться в оптимальном диапазоне. Слишком низкие цены вызывают подозрения в плохом качестве, слишком высокие — психологическое отторжение.

Здесь же разрабатывается система бонусов, скидочных карт и других способов привлечения покупателя. Этап 9. Исследуем уровень конкуренции Выявляются прямые и косвенные (по заменителям продукта) конкуренты, исследуются методы их работы в сравнению с собственными приемами: рекламные кампании, связи, позиционирование товара (услуги). Полезные методы берутся на вооружение, отмечаются слабые стороны.

Прогнозируем сбыт Прогноз объемов возможного сбыта — база для планирования производства, заказа сырья, выстраивания логистической цепи. На основании прогнозов сбыта составляются экономические и финансовые планы.

Они не носят абсолютного характера и всегда составляются с учетом возможных рисков, тем не менее, представляя собой один из главных инструментов выстраивания маркетинговой стратегии предприятия. Способы и методы маркетинговых исследований выбираются в зависимости от цели и сферы исследования, а также зависят от организационных и финансовых возможностей предприятия. Они используются вместе, по отдельности, на разных этапах проведения анализа.

При этом широко применяются специализированные программы, например: Vortex, Statictka, Forecast Expert.

Ниже в таблице перечислены наиболее широко применяемые на практике методы маркетинговых исследований.Традиционные методы: • Индексный метод; • Опрос (интервью, анкетирование); • Экспертные методы («дельфи», «синектика», мозговая атака); • Эксперимент; • Наблюдение. Современные методы • Бенчмаркинг; • SWOT-анализ; • Матричные методы Портера, Томсона-Стрикленда и др.; • PEST-анализ; • SNW-анализ. Каждая компания занимает определенное положение на рынке, на которое влияет окружающая конкурентная среда.

Чтобы добиться успеха, нужно понимать рынок, искать выгодные возможности, разрабатывать маркетинговую стратегию. Недостаток информации о внешней среде (поставщиках, партнерах, покупателях) влечет за собой существенные риски.

С другой стороны, сама организация является источником внутренних рисков вследствие ошибочной маркетинговой политики, низкого профессионального уровня менеджеров, различного рода злоупотреблений. В маркетинговом анализе принято выделять три уровня среды.

• Внешняя макросреда. Это окружение, от которого зависит компания, но воздействовать на которое она не может: уровень развития экономики в стране, политическая составляющая, географическое положение.

К внешней среде можно лишь приспособиться (хуже или лучше), а для этого нужно ее знать. • Микросреда компании (мезосреда). Можно сказать, что это «ближняя зона» внешней маркетинговой среды.

Она объединяет всех субъектов, с которыми у предприятия, так или иначе, складываются отношения в процессе хозяйственной деятельности: • поставщики, посредники, партнеры; • потребители, их группы, объединения; • банки, страховщики, консалтинговые фирмы; • государственные надзорные органы; • конкуренты и стратегические союзники; • средства массовой информации. Предприятие само выбирает целевые рынки, а вместе с ними присутствующих там конкурентов, находит поставщиков и так далее.

На мезосреду компания может и должна оказывать активное влияние, формируя дополнительные возможности и предотвращая возникающие угрозы.

Маркетинговый анализ этого уровня — условие выживания в конкурентной среде.

• Внутренняя среда (микросреда).

Ее основные компоненты — материальные, финансовые, интеллектуальные ресурсы предприятия, ключевые процессы. Этот уровень полностью контролируем, поскольку его воспроизводит сама организация: • производственный цикл; • корпоративная культура; • сбытовая политика; • система инструментов маркетинга; • квалификация персонала. Ключевой критерий оценки внутренней среды — эффективность функционирования с точки зрения достижения поставленных целей в окружающей организацию внешней среде.

Таким образом, все уровни маркетинговой среды должны исследоваться и анализироваться в целях обеспечения успешного развития предприятия.

Существует две основные разновидности рынка: рынок продавца (спрос превышает предложение) и рынок покупателя (предложение превышает спрос).

Очевидно, что необходимость в проведение МА возникает во втором случае, когда в условиях высокой конкуренции собственнику предприятия необходимо принять решение о применении одной из возможных маркетинговых стратегий. Основные из них показаны в таблице.

Выберите цель, для которой вы создали воронку брошенных корзин, и посмотрите статистику.

Так, если товар в нее положили 1000 человек, а завершили покупки с переходом на страницу благодарности 630 посетителей, процент брошенных корзин составляет 37 %. • Майкл Портер. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов.

• Герман Симон. Признания мастера ценообразования.

• И. Шведова, Т. Кузнецова. Книга директора по маркетингу производственного предприятия. • Ж. Ламбен, Р. Чумпитас, И. Шиллинг.

Менеджмент, ориентированный на рынок. • Томпсон мл., А. Дж Стрикленд III. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа.

Маркетинговый анализ служит основой для разработки целого комплекса мероприятий в системе маркетинга, включая адаптацию товара для новых целевых сегментов или рынков, корректировку цены в зависимости от цены конкурентов, стимулирование сбыта. За ним следует построение плана маркетинговых действий, его реализация и анализ эффективности принятых решений.

Маркетинг ориентирован на интересы рынка — приоритеты потребительских желаний и предпочтений.

Сегодня немыслимо существование предприятия без знания основных движущих сил рыночного механизма.

Грамотные маркетинговые исследования существенно повышают информированность руководства и снижают предпринимательские риски.

Маркетинговый анализ позволяет повысить обоснованность принимаемых управленческих решений. Фото и гифки из открытых источников: yandex.ru и google.com Популярные статьи:

Dostavista Team For Business with ❤ Понравилась статья?

Поделитесь впечатлениями или расскажите о вашем опыте. Помогаем бизнесам делать лучший сервис с доставкой день в день. 24/7 Промокод -20% на первую доставку — BLOG © 2012-2020ООО «Портал»ОГРН 1147746136713ИНН 7731465565КПП 773101001 Исследования осуществляются ООО «Портал» при грантовой поддержке Фонда «Сколково».

Технический анализ Томаса Де Марка и основы его Стратегии

  1. Aa
  2. Aa
  3. Aa

Александр Орлов

  1. Aa
  2. Aa
  3. Aa

Американский трейдер, технический аналитик и консультант финансовых рынков Томас Де Марк (Thomas R. DeMark) родился в 1947 году. Образование получил в университете штата Висконсин, где в течение семи лет, с 1965 по 1972 годы, сначала изучал юриспруденцию в юридической школе при университете, а затем экономику.

Начало карьеры трейдера и финансового аналитика В 1972 году, сразу после окончания магистратуры, он становится сотрудником крупной частной инвестиционной компании National Investment Services (NIS). Заняв в компании должность младшего аналитика по ценным бумагам, Де Марк благодаря природной работоспособности и умению быстро ориентироваться в сложной рыночной ситуации быстро делает карьеру и уже через полтора года становится ведущим специалистом по ценным бумагам и управлению рисками. Компания специализировалась на управлении многомиллионными пенсионными фондами.

В это же время Де Марк начинает активно разрабатывать свой уникальный технический инструментарий, который в последствии получит наименования “Индикаторы Де Марка”, “уровни Де Марка” и в конечном итоге всё это выльется в книгу под амбициозным названием «Технический анализ, новая наука».

Уже в самом начале карьеры трейдера, Де Марк поражал своих коллег и руководство компании своей уникальной способностью очень точно определять точки входа и выхода при осуществлении сделок с облигациями и привилегированными акциями. В структуре NIS в 1979 году была образована дочерняя консалтинговая компания Financial Markets Consulting (FMC), которую поручили возглавить Де Марку. Будучи руководителем FMC с 1979 по 1982 год Де Марк продолжал совершенствовать авторские методики торговли.

В основу своего метода Де Марк положил принцип правильного выбора момента для открытия сделки, который высчитывается на основании закономерностей спада ценовых показателей. Томас Де Марка как один из самых авторитетных технических аналитиков Америки К 1982 году Томас Де Марк приобретает определённый авторитет в кругу трейдеров и финансовых аналитиков, что позволяет ему покинуть National Investment Services и пуститься в самостоятельное плавание.

Он основывает собственную компанию DeMark Investment Advisory. Компания специализируется на спекуляциях на фондовом рынке, финансовом консалтинге и управление средствами своих крупных клиентов.

К этому времени мнение Де Марка начинает очень высоко котироваться в финансовом мире поэтому в числе его клиентов оказываются Джордж Сорос, Goldman Sachs, Union Carbide, IBM, Minnesota Mining, Steinhardt Partners, Atlantic Richfield, First Investors, Hoisington Investment и другие воротилы финансового мира Америки.

Крах фондовой биржи 1987 года Следующим знаковым годом в трейдерской карьере Томаса Де Марка оказался год 1987. К этому времени на его личном счету скопилось не обналиченных акций и облигаций на общую сумму 120 миллиардов долларов.

Буквально за две недели до так называемого «чёрного понедельника», когда 19 октября индекс Доу-Джонса рухнул на рекордные, за всю свою историю 22.6%, технические индикаторы Томаса Де Марка просигнализировали ему о необходимости закрытия всех позиций и избавления от всех имеющихся в его распоряжении активов.

Что он и поспешил в срочном порядке сделать. Этот эпизод произвёл очень сильное впечатление на Пола Тюдор Джонса (Paul Tudor Jones), основателя и владельца компании Tudor Investment Corporation. Впечатление было настолько сильным, что Пол Тюдор предложил Де Марку занять должность исполнительного вице-президента компании Tudor, с очень широким кругом полномочий.

Основание компании DeMark Analytics LLC В 1993 году Де Марк основывает компанию Market Studies, которая начинает заниматься поставкой программного обеспечения DeMark для финансовых рынков, а так же предоставлением аналитической информации для таких компаний как Bloomberg и CQG (Commodities/Comprehensive Quote Graphics). Одновременно Де Марк становится специальным советником Леона Купермана (Leon Cooperman), основателя и владельца многомиллиардного хедж-фонда Омега Адвизор (Omega Advisors).

В 1994 году компания Market Studies меняет своё название и становится DeMark Analytics LLC. Один из основоположников современного технического анализа 14 апреля 2011 года журнал «Технический аналитик» (The Technical Analyst) назвал Томаса Де Марка лучшим техническим аналитиком 2011 года. Церемония награждения состоялась в отеле Waldorf Hilton в Лондоне.

13 мая 2011 года Ассоциация техников рынка предложила Де Марку стать их основным докладчиком на ежегодном симпозиуме 2011 года

«Going Global: риск и вознаграждение на международных рынках»

на Нью-Йоркской фондовой бирже. Книга Технический анализ, новая наука. (The New Science of Technical Analysis).

Книга написана и впервые издана в 1997 году. В ней Де Марк попытался обобщить и систематизировать весь свой накопленный уникальный опыт успешного трейдера и технического аналитика международного уровня. Результатом выхода книги стало рождение авторской торговой системы под названием «Система Де Марк».

На данный момент времени можно смело утверждать, что эта книга написана живой легендой мира финансовой торговли, одним из создателей современного технического анализа. Несмотря на то, что книга была написана 20 лет назад, она по-прежнему является щедрым источником чрезвычайно полезной информации о техническом анализе. Де Марк пытается использовать научный подход в одной из самых ненаучных областей – финансовой торговле и делает это довольно успешно.

Как сказал по этому поводу, Джон Мэрфи (John J. Murphy):

«Том Де Марк сделал замечательную работу по превращению субъективных методов в объективные стратегии и тактику»

.

Книга довольно длинная, и читать её не подготовленному читателю очень нелегко. Она написана специфическим языком профессионального трейдера, включает в себя сотни примеров-графиков со всех видов рынков и рассчитана в первую очередь на профессионалов финансового рынка или тех кто, не смотря на очевидные трудности этого ремесла, стремятся таковыми стать. Можно выделить несколько основных тезисов на которых основывается система Де Марка:

  1. Восходящий тренд закончился «когда последний покупатель купил», и нисходящий тренд закончился «когда последний продавец продал».
  2. Разработка и тестирование ваших собственных аналитических и торговых инструментов – является краеугольным камнем вашего собственного успеха в мире торговли.
  3. Существует множество способов анализа графиков – линии тренда, шаблоны, индикаторы и т.д. – все они работают, если используются правильно.
  4. Строго математический и бесстрастный подход является основой успешного технического анализа.

Основы торговой системы Да Марка По мнению автора, задача технического анализа состоит в том, что бы определить правильное место начала тренда и место его окончания, для того, что бы осуществить своевременные вход и выход.

При этом нельзя входить в рынок в момент уже начавшегося тренда.

TD точки и TD линии В основании любого тренда лежат две, так называемые критические точки, через которые необходимо провести прямую, что бы обозначить соответствующее направление тренда.

В общепринятой практике построения графиков, линия тренда всегда строится слева направо. Де Марк усовершенствовал способ построения линии тренда, кардинально поменяв сам подход.

По Де Марку линия тренда чертится с права налево. Точки, через которые проводятся соответствующие линии, получили название TD точек (что является сокращением инициалов автора Томас Де Марк). Такой принцип построения объясняется тем, что по мнению Де Марка текущее движение цены намного важнее её прежней динамики.

Поэтому линии тренда, которые в системе Де Марка называются TD линии, чертятся с права налево, так как в самой крайней ценовой точке содержится самая актуальная информация.

Опорный ценовой максимум (supply price pivot points) или минимум (demand price pivot points).

Опорный ценовой максимум – это бар с максимальной ценой, которая превышает максимальную цену двух соседних баров, расположенных перед и после опорного бара.

Линия нисходящего тренда (по Де Марку понижательная линия) проводится через максимумы таких опорных баров.

Опорный ценовой минимум – это бар с минимальной ценой, которая ниже минимальной цены предыдущего и последующего баров. Линия восходящего тренда (повышательная линия) проводится через минимумы подобных баров. Для того, что бы провести соответствующие линии, необходимо выявить две такие максимальные или минимальные точки.

Критерии оценки правильности TD точек Данные критерии помогают избегать ложных максимумов и минимумов, одновременно значительно повышая ценность истинных значений.

  • Для опорного ценового максимума цена закрытия следующего бара должна быть ниже расчетного значения скорости падения TD-линии.
  • Для опорного ценового минимума цена закрытия следующего бара должна быть выше расчетного значения скорости подъема TD-линии (TD Line rate of advance);
  • Опорный ценовой минимум находится ниже цены закрытия за два бара до его нахождения.
  • Опорный ценовой максимум располагается выше цены закрытия за два бара до его нахождения.

TD линии большой протяженности Для проведения более эффективного анализа рынка определяют несколько уровней TD линий.

  1. TD-линии третьего уровня (Level 3 magnitude) применяются для стратегического анализа рынка в его долгосрочной перспективе. Для определения TD-точек третьего необходимо 7 баров.
  2. TD-линии второго уровня (Level 2 magnitude) применяются для анализа более долгосрочной перспективы. Для определения TD-точек, второго уровня необходимо 5 баров: опорный ценовой максимум должен быть окружен с каждой стороны двумя менее высокими максимумами, а опорный ценовой минимум – двумя менее низкими минимумами.
  3. TD-линии первого уровня (Level 1 magnitude). Для определения каждой TD-точки, используемой для их построения, требуется три бара, центральный бар и два соседних. TD-линия первого уровня носит краткосрочный характер и применяются для оперативного анализа рынка.

Все TD-точки более высокого уровня одновременно являются TD-точками более низкого уровня, но не все они являются «активными» точками первого уровня, т.к.

только две самые последние TD-точки первого уровня являются наиболее актуальными и важными. Сам автор методики советует отдавать приоритет в работе именно с точками и линиями первого уровня.

Полезные статьи:

  1. Индикатор Stochastic – Настройки и описание, Как выгодно пользоваться
  2. Торговля по уровням Мюррея – Стратегии, Примеры и Паттерны
  3. Как проводить Технический анализ объема торгов и Индикаторы
  4. Индикаторы уровней Поддержки и Сопротивления (Скачать) и Инструкции
  5. Трейдер Джо Росс и его Крюки – Стратегия торговли и Книга

Для того что бы более подробно рассмотреть и проанализировать книгу Де Марка и соответственно всю его торговую систему необходим гораздо больший объём текста и соответственно гораздо больше времени.

А в конце этого краткого ознакомительного обзора необходимо подчеркнуть два очень важных момента, которые напрямую касаются Томаса Де Марка, его главной книги «Технический анализ, новая наука» и всей его торговой системы в целом:

  1. Эти результаты самым наглядным образом отображаются на его личном многомиллиардном состоянии, которое он заработал, торгуя на рынках.
  2. Всё здание его теории и понимания рынка основывается в первую очередь на огромном практическом опыте, который в соединении с природным талантом позволил ему добиться очень впечатляющих результатов.

Заключение К настоящему времени исследовательская и консультативная деятельность компании Де Марка широко известна на международном уровне благодаря объективному и технически точно ориентированному подходу к торговле и инвестициям. Компания успешно занимается прогнозированием потенциальной ценовой активности на финансовых рынках.

Томас Де Марк уже более 40 лет занимается разработкой технического инструментария, торговлей и обучением, специалистов-профессионалов по всему миру.

На сегодняшний день Томас Де Марк является не только суперуспешным трейдером, который добился в жизни всего сам, но ещё в большей степени он известен как очень авторитетный аналитик и финансовый консультант.

Его стратегии лежат в основе успеха таких китов американского фондового рынка как Одиссей Партнерз (Odyssey Investment Partners), Тюдор (Tudor Investment Corporation). В числе его клиентов значатся первые лица американского финансового мира такие как Джордж Сорос (George Soros), Леон Куперман (Leon Cooperman), компании Goldman Sachs, Union Carbide, IBM, Minnesota Mining, Steinhardt Partners, Atlantic Richfield, First Investors, Hoisington Investment.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

(1 оценок, среднее: 5,00). Оцените пожалуйста, мы очень старались!

Теги: индикаторы литература Категория: Технический анализ Интересная тема Персональный подбор брокера – Тест Онлайн Узнайте новое «Боллинджер о лентах Боллинджера», Джон Боллинджер Автор Александр Орлов Профессиональный взгляд на инвестиции и биржевую торговлю. Вам будет интересно: Трейдер Джо Росс и его Крюки – Стратегия торговли и Книга В настоящее время существует огромное количество торговых стратегий и индикаторов технического анализа, помогающих трейдеру найти перспективные точки входа в. Торговля по уровням Мюррея – Стратегии, Примеры и Паттерны Любой трейдер мечтает увидеть то, чего не замечает толпа, найти тот самый заветный инструмент, который поможет зарабатывать там, где.

Прайс Экшн Нила Фуллера – Стратегия и принципы торговли, Управление капиталом Практика показывает — чем сложнее стратегия, тем меньше прибыли. И наоборот, простые и лаконичные стратегии чаще срабатывают лучше.

Наглядное. Как проводить Технический анализ объема торгов и Индикаторы Большинству трейдеров известно, что методы технического анализа базируются на изучении изменений в движениях ценовых графиков и биржевом стакане. Однако,. Как правильно определить Тренд и его силу: Полное руководство с Примерами Торговля валютными парами, ценными металлами или акциями будет более успешной, если трейдер научится правильно определять тренд. Это защитит от. Рабочие методы и правила Технического Анализа (В подробностях) Существуют разные методы анализа финансовых рынков, среди которых, технический ориентируется на статистическое движение цен и отслеживание текущих рыночных котировок.

Выбор читателей Сколько люди зарабатывают на Фондовой Бирже в цифрах (+Опрос) Бинарные опционы на 60 секунд и как правильно ими торговать Что такое ПАММ счета: кто их создал и как заработать деньги Трейдинг и инвестиции Реальный пример заработка на отчетности!

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+